Нещодавно президент Донг, від імені компанії Shandong Chenxuan Robot Technology Co., Ltd., відвідав такі європейські країни, як Іспанія та Португалія, де провів поглиблені перевірки місцевої екосистеми робототехнічних технологій та отримав цінні знання для розвитку компанії. Ця поїздка не лише ознайомила нас із передовими технологічними сценаріями, але й дала чіткіше розуміння потреб ринку та моделей співпраці в Європі.
Технічні особливості: Інновації в європейській робототехнічній галузі
• Іспанія: Гнучкість та впровадження промислових роботів на ринку
На виставці промислової автоматизації в Барселоні кілька підприємств продемонстрували легких колаборативних роботів, адаптованих для малих та середніх підприємств, які особливо вразили нас гнучкістю роботизованих рук та безпекою взаємодії людини та машини під час точного складання 3C-продуктів та сортування харчових продуктів. Наприклад, компанія під назвою «RoboTech» розробила робота з візуальним керуванням, який може швидко ідентифікувати нерівні заготовки за допомогою алгоритмів штучного інтелекту з контролем похибки в межах 0,1 мм, що безпосередньо стосується нашої оптимізації точності виробничої лінії.
• Португалія: проникнення сервісних роботів у сценарії забезпечення засобів до існування
У демонстраційній зоні розумного міста Лісабона роботи-прибиральники та роботи-доставники медичних товарів тісно інтегровані в громади. Найбільш надихаючим прикладом є «інтелектуальний робот-медсестра», який використовується в місцевих лікарнях і може контролювати життєво важливі показники пацієнтів за допомогою датчиків, автоматично передавати дані та навіть виконувати базове сортування ліків. Таке застосування «медицини + робототехніки» в сегментованих сценаріях показало нам новий ринковий потенціал поза межами промислового сектору.
Огляд ринку: основні вимоги та моделі співпраці європейських клієнтів
• Ключові слова попиту: персоналізація та сталий розвиток
Обмін інформацією з іспанськими виробниками автомобільних запчастин показав, що їхній попит на роботів зосереджений не на «стандартизованому масовому виробництві», а на індивідуальних рішеннях, адаптованих до характеристик виробничої лінії. Наприклад, відомий автовиробник запропонував, щоб роботи були сумісні з процесами зварювання для кількох моделей автомобілів, одночасно зменшуючи споживання енергії на 30% порівняно з існуючим обладнанням. Це відрізняється від акценту внутрішнього ринку на економічній ефективності, що спонукало нас посилити гнучку адаптивність наших технічних рішень.
• Модель співпраці: від продажу обладнання до послуг повного циклу
Багато португальських робототехнічних підприємств застосовують модель «обладнання + експлуатація та технічне обслуговування + модернізація» на основі передплати, наприклад, надають послуги оренди роботів, регулярно відправляючи інженерів для оптимізації програм на місце та стягуючи плату залежно від підвищення ефективності виробничої лінії. Ця модель не лише підвищує лояльність клієнтів, але й забезпечує безперервний обмін даними про технічні ітерації, пропонуючи важливі орієнтири для нашого розширення на закордонні ринки.
Додатково, Культурні зіткнення: деталі натхнення у європейській бізнес-співпраці
• «Рігориозність» та «Відкритість» у технічному обміні
Під час обговорень з іспанськими дослідницькими установами колеги годинами обговорювали певний параметр алгоритму робота або навіть просили демонстрації процесів відтворення несправностей — таке екстремальне прагнення до технічних деталей варте вивчення. Водночас вони готові ділитися нерозкритими напрямками досліджень і розробок, такими як лабораторія, яка активно розкриває тему «дистанційного керування роботами в поєднанні з 5G», пропонуючи нові ідеї для транскордонної співпраці.
• «Ефективність» та «Теплота» в діловому етикеті
Португальські підприємства зазвичай витрачають 10 хвилин на обговорення культури, мистецтва та інших тем, щоб розтопити лід перед офіційними зустрічами, але під час переговорів вони переходять на швидкий темп, часто підтверджуючи технічні показники та терміни на місці. Президент Донг зазначив, що під час одних переговорів інша сторона безпосередньо представила 3D-модель виробничої лінії, вимагаючи від нашого робототехнічного рішення надання даних про симуляцію операцій протягом 48 годин — цей стиль «висока ефективність + зосередженість на досвіді» нагадує нам про необхідність заздалегідь зміцнити здатність швидкого реагування технічних планів.
Розкриття інформації про розробку Chenxuan
1. Напрямок технічної модернізації: зосередження на дослідженнях та розробках легких колаборативних роботів та систем візуального розпізнавання, а також запуск рішень «модульної кастомізації» для європейського ринку. Наприклад, розділення функцій зварювання та сортування на комбіновані модулі для зниження порогів закупівель для клієнтів.
2. Стратегія розширення ринку: Взяти досвід у португальської моделі передплати, пілотувати за кордоном проект «Робототехніка як послуга (RaaS)», забезпечувати прогнозне обслуговування клієнтів за допомогою моніторингу хмарних даних та перетворювати разові продажі на довгострокову співпрацю з цінністю.
3. Схема міжнародної співпраці: План створення технічного альянсу з Іспанською асоціацією робототехніки, спільна подача заявок на проекти ЄС, пов'язані з «Індустрією 4.0», та використання місцевих ресурсів для входу у високотехнологічні сценарії застосування, такі як автомобільна та медична галузі.
Ця європейська поїздка дозволила Chenxuan Robot не лише наблизитися до світових технологічних рубежів, але й, що ще важливіше, зрозуміти логіку попиту на різних ринках. Як сказав президент Дон: «Вихід на глобальний ринок показує, що конкуренція в галузі робототехніки — це вже не 比拼 (порівняння) окремих продуктів, а всебічний конкурс технічних екосистем, моделей обслуговування та культурної адаптації». У майбутньому компанія прискорить впровадження своєї міжнародної стратегії на основі цієї перевірки, що дозволить «Made in China Intelligence» знайти точнішу точку входу на європейський ринок.
Час публікації: 05 червня 2025 р.